区域销售经理

职位性质：	全职	专业要求：	材料科学与工程 、土木工程/建筑学、市场营销/工商管理	招聘日期：	2025.5.19 ～ 2025.5.26
工作地点：	江苏-淮安市	外语要求：	无	更新日期：	2025.5.19
工作经验：	五年以上	职称要求：	无职称
学历要求：	本科	工资待遇：	8000 - 10000
招聘人数：	1人

一、核心岗位职责 市场开发与客户管理 负责指定区域（省/市）外墙保温板（如EPS/XPS/岩棉板等）的市场开拓，挖掘地产商、建筑公司、总包方、设计院等B端客户。 维护现有客户关系，定期拜访重点客户（如TOP 20地产商区域分公司），推动长期合作。 销售目标达成 制定区域季度/年度销售计划，分解指标并落实，完成公司下达的业绩目标（如回款额、市占率）。 跟踪重点项目（如政府安置房、商业综合体），推动保温材料入围投标。 渠道建设与管理 发展区域代理商、经销商网络，评估渠道伙伴资质并签订合作协议。 培训代理商团队，规范价格体系，防止窜货乱价。 竞品分析与策略制定 调研当地市场主流保温品牌（如圣戈班、北新建材）、价格策略、客户偏好，制定差异化竞争方案。 收集行业动态（如新国标政策、防火等级要求变化），反馈至公司产品部。 二、具体工作内容 项目全周期跟进 前期：对接设计院，推动保温材料技术参数纳入图纸；参与招投标，制作技术标书。 中期：协调生产、物流确保供货；处理工地现场问题（如材料验收纠纷）。 后期：跟进工程回款，提供售后支持（如施工技术指导）。 商务谈判与合同管理 主导价格谈判、账期协商（如月结30天 vs 现款），审核销售合同条款（尤其质量争议条款）。 跨部门协作 联动技术部提供产品检测报告、防火认证等文件；协同财务部控制应收账款风险。 数据与报告 每周提交客户拜访记录、项目进展表；每月分析销售数据（如成交转化率、退货率）。 三、关键能力要求 行业知识：熟悉外墙保温材料性能（导热系数、A级防火）、施工工艺（粘锚结合）、行业标准（GB 8624-2012）。 资源整合能力：能快速锁定区域关键决策人（如地产采购总监、项目部经理）。 抗压能力：适应频繁出差、应对工程行业季节性波动（如北方冬季停工）。 就职地点：淮安市金湖县环城西路329号（工厂地址） 学历：大专及以上，建材、市场营销、土木工程相关专业优先。 经验：5年以上建材（保温、涂料、防水）销售经验，2年以上团队管理经历。 资源：具备当地建筑行业人脉（如设计院、住建局关系）者加分。 特质：抗压能力强，适应高频出差（70%时间在工地/客户现场）。

江苏天运嘉合节能科技有限公司成立于2022年12月5日，源自南京天运塑业有限公司，深耕免拆模板等一体化研发生产17年。公司拥有多位高级工程师带领的专业技术团队，填补国内高效保温材料制备技术，阻燃泡沫制备技术，建筑一体化应用技术以及节能建材制造技术等空白领域。公司目前拥有厂房3万多平方米，十余条产线，运用ERP、CRM等数字化手段，软硬件结合，提升整体产能能效的同时，以客户需求为导向，提供定制化服务，更具有市场竞争力；严格按照iso质量管理体系等执行生产，全生命周期管理和供应链管理，减少整体不必要的成本和消耗。公司配有专业标准化的实验室，既能实时监督产品质量，又能满足各种检测需求，以保证公司产品质量达到标准要求之上。公司坚持以“信誉和质量并存，服务与开拓齐进”的经营方针。我们愿以卓越的产品质量，恒久的服务理念与您建立长期稳定的合作伙伴，客户满意是我们永远不懈的追求。公司宗旨：以至优的产品，至廉的价格，至善德服务创一流的保温企业。